kelompok pengantar bisnis: PT. Trimakmur Anugrah Mandiri

BAB I

PENDAHULUAN

PT. Trimakmur Anugrah Mandiri adalah perusahaan nasional yang berorientasi pada pelayanan kebutuhan peralatan penanganan bahan dan atau material di Indonesia, mencoba meneruskan perannya selama ini dalam ikut menjawab tantangan akan kebutuhan industri tersebut. Perusahaan ini menawarkan pengalaman, keahlian, produk hasil rekayasa serta tanggung jawabnya bagi usaha peningkatan daya saing industry di Indonesia. Untuk menunjang perkembangan dan menjadikan barang-barang produksi Indonesia mempunyai daya saing di dalam negeri maupun di pasaran internasional, dibutuhkan perlatan-peralatan industri berkualitas tinggi dan berteknologi maju. Adapun perusahaan ini bekerja dalam bidang mesin dan pembuatan conveyor. Conveyor adalah salah satu jenis alat pengangkut yang berfungsi untuk mengangkut bahan -bahan industri yang berbentuk padat.

PT. Trimakmur Anugrah Mandiri didirikan tanggal 6 Okteober 2003 oleh Bapak Widadi, selaku pemilik serta direktur dari perusahaan ini. Perusahaan ini sebenarnya hanya supplier dan tidak memproduksi barang. Barang-barang didapat dari agen yang memproduksi barang tersebut. Agen berada di dua tempat, yaitu Jakarta dan Bandung. Costumer nya pun lebih banyak dari luar kota seperti Surabaya, Bandung, Palembang, ada juga yang berada di kawasan industri Cikarang. Costumer berbentuk pabrik-pabrik dan kadang pembelian dalam jumlah besar.

BAB II

PROSES PRODUKSI

Analisis produksi

PT. Trimakmur Anugrah Mandiri memproduksi berbagai jenis conveyor sesuai kebutuhan pemesan.  Jenis conveyor yang sudah dikerjakan:

a.       Belt conveyor

b.      Roller conveyor

c.       Chain conveyor

d.      Overhead conveyor

e.      Scholtz rubber conveyor

f.        Screw conveyor

g.       Ammeral PVC Belting

h.      Bucket elevator

i.         Rubbert belting

j.        Wiremesh conveyor

k.       Canvas belting

Dalam proses produksi, diperlukan penyediaan suku cadang conveyor dan alat bantu, yang antara lain meliputi:

a.       Belt conveyor

b.      Gravity roller

c.       Wiremesh conveyor

d.      Chain conveyor

e.      Canvas belting

Fabrikasi dan rekayasa mesin:

a.       Komponen:

-          Fabrikasi besi

-          Kerajinan metal

-          Komponen mesin

b.      Perlengkapan:

-          Sistem conveying

-          Processing equipment

-          Lifting equipment

-          Handling equipment

c.       Stainless steel:

-          Perlengkapan industri tipe dapur

-          Fasilitas rumah sakit

-          Fasilitas laundry

            Jasa:

a.       Jasa mesin:

-          Producting lay out

-          Mesin / desain perlengkapan

b.      Mesin proyek:

-          Instalasi mesin produk

-          Pemeriksaan mesin produk dan perlengkapan

-          Pembukaan mesin dan perlengkapan (penginstalan kembali)

Produksi peralatan penanganan material / bahan terdiri dari berbagai jenis model. Proses pembuatan produk biasanya tergantung pada agen, tetapi jika pesanan tidak ada dalam stok dan kira-kira membutuhkan pembuatan baru, waktu produksi barang sekitar satu bulan per unit.

Produk-produk yang ditawarkan adalah hasil penanganan tenaga-tenaga berpengalaman, dimana PT. Trimakmur Anugrah Mandiri mempertaruhkan kebanggaan atas kerja keras serta upaya pengembangan selama bertahun-tahun. semua produk berpenampilan kuat, tahan lama, dengan rancangan teknis yang handal dan memiliki tingkat keamanan yang tinggi untuk pengoperasiannya. 

PT. Trimakmur Anugrah Mandiri meletakkan tanggung jawab yang besar pada proses produksi barang-barang peralatannya. Kebanggan perusahaan ini dipertaruhkan atas hasil-hasil produksi yang dipasarkan.

Daftar nama pembeli:

1.       PT. Aviatech                                                       Jakarta                                  Stroke Testing Machine

2.       PT. Gastro Gizi Sarana                                        Jakarta                                  S/S Equipment

3.       PT. Indofruit Jaya                                               Jakarta                                  Conveyor line

4.       PT. Inmarindotama                                             Jakarta                                  Conveyor line S/S

5.       PT. Kalden                                                          Jakarta                                  Steel Grating

6.       PT. Logam Sari Barindo                                       Jakarta                                  Bearing Washing Machine

7.       PT. Mantrust                                                      Jakarta                                  Bottle Conveyor

8.       PT. Mie Jaya                                                       Tangerang                           Conveyor line

9.       PT. Mayora Indah                                                Jakarta                                  Conveyor line

10.   PT. Nikkatsu Electric Work                                     Bandung                              Conveyor line

11.   PT. Oh Sung Electronic                                           Cibitung                               Conveyor line

12.   PT. Sanyo Indonesia                                               Cikarang                               Conveyor line

13.   PT. Seiwa Indonesia                                               Cibitung                               Conveyor line

14.   PT. Khong Guan Biscuit                                          Bogor                                    Conveyor line

15.   PT. Takeda                                                           Bekasi                                   Conveyor line

16.   PT. Toa Gowa                                                       Bogor                                    Conveyor line

17.   PT. United Mesindo                                              Jakarta                                  Wiremesh Conveyor

Model conveyor:

BAB III

PENUTUP

KESIMPULAN

                Mesin dan conveyor yang didistribusikan oleh PT. Trimakmur Anugrah Mandiri terbilang cukup baik dengan dilihat dari banyaknya pembeli. Model dan jenis dari conveyor yang ditawarkan juga cukup beragam. Dengan banyaknya jenis conveyor tersebut bisa membuat pembeli lebih bebas memilih jenis conveyor mana yang mereka butuhkan. Pembelinya pun beragam dari mulai jenis perusahaan dan lokasi perusahaannya.

SARAN

-       Tingkatkan kualitas dari hasil produksi conveyor agar produk yang dihasilkan lebih baik dan menambah kepuasan dari pembeli

-       Tingkatkan pemasaran/promosi dari perusahaan tersebut. Tambahkan iklan-iklan dengan desain dan kalimat persuasif yang baik agar dapat lebih menarik minat pembeli. Dengan bertambahnya iklan otomatis bertambah pula masyarakat yang mengetahui keberadaan perusahaan tersebut.

-       Luaskan daerah pemasaran, ke luar Pulau Jawa, agar perusahaan lebih dikenal di Indonesia, atau mungkin di luar Indonesia

KELOMPOK:

DINA AQMARINA (22210056)

LESTARI (24210001)

MEITA PUTRI (29210045)

SAHAL ZAMZAMI AHDA (26210326)

WENDHY ASMORO (28210473)

PEMASARAN

1.      PEMASARAN

Pemasaran adalah system keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial.

Selain pemasaran, kegiatan lain yang dapat menciptakan nilai ekonomi adalah produksi (membuat barang) dan konsumsi (menggunakan barang). Oleh karena itu perusahaan harus dapat menciptakan faedah (utility) bagi konsumen. Faedah adalah kekuatan dari suatu produk atau jasa untuk memuaskan kebutuhan. Faedah ada lima macam, yaitu faedah bentuk (form utility), faedah waktu (time utility), faedah tempat (place utility), faedah milik (ownership utility), dan faedah informasi (information utility).

Konsep pemasaran adalah sebuah falsafah bisinis yang menyatakan bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan.

Pemasaran dapat dipelajari dengan beberapa pendekatan, yaitu:

·         Pendekatan serba fungsi: ada delapan fungsi pokok pemasaran yaitu penjualan, pembelian, pengangkutan, penyimpanan, pembelanjaan, penganggungan resiko, standardisasi dan grading, serta pengumpulan informasi pasar

·         Pendekatan serba lembaga: dilihat dari segi lembaga-lembaga yang terlibat dalam kegiatan pemasaran.

·         Pendekatan serba baarang: melibatkan tentang bagaimana barang-barang tersebut pindah dari titik produksi ke konsumen akhir atau konsumen industry.

·         Pendekatan serba manajemen: menitikberatkan pada pendapat para manajer dan keputusan yang mereka ambil

·         Pendekatan serba system: mencakup elemen-elemen yang luas dalam system pemasaran.

2.      PASAR

Pasar adalah orang-orang yang mempunyai keinginan untuk puas, uang untuk berbelanja, dan kemauan untuk membelanjakannya.

Macam-macam pasar:

·         Pasar konsumen: pembeli membeli barang untuk langsung dipakai sendiri

·         Pasar industry: pembeli membeli barang untuk dipakai langsung atau tidak langsung untuk memproduksi barang lain

·         Pasar penjual: pembeli membeli barang untuk dijual lagi

·         Pasar pemerintah: pasar terdapat lembaga-lembaga pemerintah

Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen.

Marketing mix adalah kombinasi dari empat variable atau kegiatan yang merupakan inti dari system pemasaran perubahan, yakni: produk, struktur harga, promosi, dan distribusi.

1.      PRODUK

Produk adalah suatu sifat yang kompleks baik dapat diraba maupun tidak dapat diraba.

Penggolongan barang menurut tingkat pemakaian dan kekongkritannya

• Barang tahan lama: dapat dipakai berkali-kali dalam waktu relative lama
• Barang tidak tahan lama: hanya satu atau beberapa kali saja
• Jasa: kegiatan, manfaat, atau kepuasan yang ditawarkan untuk dijual

Penggolongan barang menurut tujuan pemakaian

• Barang konsumsi: barang yang dibeli untuk langsung dikonsumsi sendiri
• Barang industry: dibeli untuk diproses lagi untuk kepentingan industry

Merk adalah suatu nama, symbol, yang dimaksudkan untuk member tanda pengenal dari suatu barang dan membedakannya dengan barang pesaing.

2. SALURAN DISTRIBUSI

Saluran distribusi untuk sutu barang adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industry.

Jenis-jenis perantara saluran:

• Pedangang besar. Dapat dibagi menjadi dua yaitu pedagang besar dengan fungsi penuh (melaksanakan seluruh fungsi pemasaran), dan pedang besar dengan fungsi terbatas (hanya melaksanakan satu atau beberapa fungsi pemasaran)
• Pengecer. Meliputi semua kegiatan yang berhubungan secara langsung dengan penjualan barang atau jasa kepada konsumen akhir untuk keperluan pribadi.
• Agen. Mereka tidak mempunyai hak milik atas barang-barang yang diperdagangkan. Jadi meskipun mereka menjalankan kegiatan perdagangan besar tetapi mereka tidak digolongkan sebagai pedagang,

1. HARGA

Harga adalah sejumlah uang (ditambah beberapa kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya.

Faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat harga adalah keadaan perekonomian, penawaran dan permintaan, elastisitas permintaan, persaingan, tujuan perusahaan, pengawasan pemerintah, dan biaya.

Metode-metode penetapan harga:

• Penetapan harga biaya plus (cost plus pricing method)

BIAYA TOTAL + MARJIN = HARGA JUAL

• Penetapan harga mark-up (mark-up pricing method)

HARGA BELI + MARK UP = HARGA JUAL

• Penetapan harga break even (break even pricing method)

BIAYA TOTAL = BIAYA TETAP + BIAYA VARIABEL

2. PROMOSI DAN PERIKLANAN

Promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran.

Periklanan adalah komunikasi non-individu, dengan sejumlah biaya, melalui berbagi media yang dilakukan oleh perusahaan, lembaga non-laba, serta individu-individu.

Tujuan periklanan:

• Mendukung program personal selling dan kegiatan promosi yang lain
• Mencapai orang-orang yang tidak dicapai oleh salesman lain
• Mengadakan hubungan dengan para penyalur
• Memasuki daerah baru, menarik langganan baru

Personal selling adalah interaksi antar individu, saling bertemu muka yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai, atau mempertahankan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain.